K-뷰티 107개 브랜드는 메타광고를 어떻게 돌리고 있을까

활성 광고 수

광고를 집행 중인 브랜드 하나가 동시에 켜둔 활성 광고의 중앙값은 32개입니다. 평균은 64개이나 몇몇 브랜드가 200개 넘게 돌리고 있어 중앙값으로 살펴 보시면 좋겠습니다.

조사한 브랜드 다섯 중 하나(34곳)는 광고 소재를 60개 이상 돌리고 있습니다. 가장 많은 곳은 메디큐브(640개), 브이티코스메틱(270개), 아비브(260개), 에스네이처(240개), 페리페라(220개) 순입니다.

다만, 같은 영상이지만 문구만 바꾼 변형 소재도 활성 광고 하나로 잡히기 때문에 노이즈가 있을 수 있습니다.

광고가 몇 개 켜져 있는지만큼 중요한 것은 얼마나 자주 갈아 끼우는지입니다. 8월 14일부터 9월 28일까지 46일 동안 129개 브랜드의 광고 5,902건을 따로 모아 보았습니다.

읽는 방향은 두 가지입니다. 하나는 유입입니다 — 지금 돌고 있는 광고의 51%가 올라온 지 2주가 안 됐습니다. 브랜드들이 새 소재를 계속 넣고 있다는 뜻입니다. 다른 하나는 생존입니다. 16%만 한 달을 넘기고, 8%만 두 달을 넘깁니다. 오래 가는 소재는 드뭅니다.

46일 창에 걸리려면 그 기간에 살아 있어야 하므로, 오래 도는 소재일수록 이 표본에 잡힐 확률이 높습니다. 그러니 위 8%도 넉넉하게 잡힌 값이고, 브랜드가 실제로 내보낸 소재 중 두 달을 넘기는 비율은 그보다 낮습니다.

덧붙이면, 이 수치는 수집 시점에 아직 돌고 있는 광고의 경과일이라 소재의 최종 수명이 아닙니다. 라이브러리는 성과를 공개하지 않으므로, 오래 도는 소재가 잘 되는 소재인지도 이 데이터로는 알 수 없습니다.

광고 소재 형식

영상, 이미지, 캐러셀 중 영상이 제일 많은 비중을 차지하고 있습니다. 영상만 돌리는 곳(어네이즈, 다슈 등)이 있는 반면 이미지·캐러셀 위주인 곳(아누아 이미지 73%, 이즈앤트리 이미지 77%)도 발견되었습니다. 브랜드별 성공 방정식에 따라 소재의 형식은 달랐으나, 전체적으로 영상 소재가 가장 기대효과가 큼을 유추할 수 있습니다.

파트너십 소재(PA)의 비중

두개 중 하나의 브랜드가 PA를 집행하고 있습니다. 인디 62개 중 33개(53%), 대기업 45개 중 25개(56%)로, 규모와는 무관하게 적극 활용 중입니다.

파트너십 광고(PA) 리더보드

상위 다섯 중 3곳이 인디 브랜드입니다. 셀리맥스(PA 45건), 에이프릴스킨(PA 37건), 아비브(PA 33건). 1위 셀리맥스는 인플루언서 37명과 PA를 집행하고 있고, 이는 한 명당 광고 소재 하나씩 만드는 셈입니다.

PA와 브랜드 직접 광고는 별개로 움직입니다. 성분에디터의 경우 브랜드 직접 광고가 26개인데 PA가 33건입니다. 반대로 메디큐브의 경우 직접 광고 640개에 PA 26건입니다.

순위 아래에 있는 브랜드들은은 "시작한 지 얼마 되지 않았다"에 가깝습니다. PA 1~3건인 14개 브랜드는 대부분 최근에 PA를 시작했거나 한두 분과 진행하는 것으로 보입니다.

평균 PA CPA -19%, CTR +13%

메타는 2025년 12월 파트너십 광고 도구를 확장하며 자체 수치를 발표했습니다.² 캠페인에 파트너십 광고를 추가하면 CPA가 평균 19% 낮고 CTR이 13% 높다는 것입니다. 소비자의 71%는 인플루언서 콘텐츠를 본 뒤 며칠 안에 구매한다고 답했습니다.

금액으로 보면 더 분명합니다. 2026년 1분기 실적 발표에서 파트너십 광고 매출 런레이트가 100억 달러, 전년 대비 두 배 이상이라고 밝혔습니다.³ 브랜드가 인플루언서를 통해 제품을 홍보하는 쪽으로 옮겨가고 있다는 설명이 붙었습니다.

국내 데이터도 함께 보면, 광고를 집행 중인 107개 브랜드 중 58개가 PA를 쓰고 있습니다. 미국에서 100억 달러가 된 흐름이 한국은 절반쯤 와 있는 셈입니다.

스튜디오 컨셉 영상보다 인플루언서 파트너십 영상의 클릭률이 2배 이상 높았고, 인플루언서 리뷰형 소재는 CTR 9.73%까지 기록했습니다.

² Marketing Dive, "Meta streamlines brands' creator partnerships with AI-powered updates", 2025-12-11.

³ Meta Q1 2026 earnings call.

클린본 VS 파트너십 광고의 차이

인플루언서 광고 플랫폼 Agentio가 1억 3천만 달러, 65,000개 광고, 137개 브랜드의 집행 데이터를 분석했습니다.⁴ 같은 인플루언서 영상을 브랜드 계정에 올린 것(라이선스 UGC, '클린본'이라고 표기) 대 인플루언서 계정으로 낸 것(PA)입니다.

CPM은 PA가 더 비싸지만, CPA가 낮습니다. 클릭과 전환이 더 나오기 때문입니다. 이유는 시그널에 있습니다. PA는 인플루언서의 팔로워 그래프와 반응 이력에 브랜드 픽셀까지 얹어 최적화하고, 브랜드 계정 광고는 브랜드 시그널만으로 돌아가기 때문입니다.

• 성공률(히트율) 중앙값 20.4%. 구매 최적화 광고 8,696개 중 성과가 나온 것은 1/5였습니다. 대부분의 브랜드가 10~20% 사이입니다.
• 위너 소재는 36일이면 피로도가 쌓입니다. 자체 제작 소재의 피로도가 2주면 꺾이는 것과 비교했을 때 2배 이상의 효율을 보여줍니다.

요약하면, PA 위너 소재 4개를 얻으려면 전체 소재 20개가 필요하고, 그 4개는 한 달마다 채워줘야 합니다. PA도 다른 광고 소재와 마찬가지로 일시적인 게 아닌, 꾸준한 공급이 필요합니다.

⁴ NetInfluencer, "Meta Partnership Ads Outperform Licensed UGC Across $130M In Ad Spend, Report Finds" (Agentio 분석), 2026.

알고리즘이 말하는 것

2025년 10월 이후 메타의 광고 순위 시스템은 경매 전에 소재를 먼저 걸러냅니다. 서로 비슷한 소재는 하나로 묶여 노출 기회를 나눠 갖습니다. 같은 영상의 자막만 바꾼 변형 열 개는 소재 열 개가 아니라 하나로 취급됩니다.

오브제가 다른 이유는 소재의 93%를 인플루언서가 만들었기 때문입니다. 인플루언서 소재는 얼굴·배경·말투·촬영 환경이 전부 다릅니다. 브랜드가 의도하지 않아도 다양성이 생깁니다. 브랜드 스튜디오에서 한 제품컷으로 만든 변형 열 개와 인플루언서 열 분이 각자 찍은 열 개는, 활성 광고 수는 같아도 알고리즘 안에서는 1 대 10입니다.

그래서 PA는 여러 인플루언서와 진행하는 것입니다. 한 인플루언서의 영상 열 개보다 열 인플루언서의 영상 하나씩이 메타 광고 머신에서 다르게 인식되어 노출을 더 많이 할 수 있기 때문입니다.

결론

인플루언서 계정으로 여러 사람과 함께 꾸준히 PA를 진행해야 합니다. 3부에서 시딩 콘텐츠를 어떻게 PA로 적용시킬 수 있을지를 알려드리겠습니다.

시딩 콘텐츠가 광고가 되지 못하는 일곱 가지 이유

시딩 게시물과 광고 소재는 같은 영상처럼 보이지만 평가 기준이 다릅니다. 시딩 콘텐츠는 팔로워가 끝까지 보고 좋아요를 누르면 성공이고, 광고는 모르는 사람이 3초를 넘기고 링크를 눌러야 성공입니다. 아래에 시딩 콘텐츠가 광고 콘텐츠로 활용되지 못하는 이유를 7가지로 추려보았습니다.

PA를 목적으로 시딩을 하신다면 최소한 위 7가지는 염두하고 컨택하셔야 합니다.

FAVO는 인플루언서 콘텐츠를 '이렇게' 준비합니다

가볍게 첫 협업을 시작해보세요. 기존 위너 소재는 그대로 두시고, 새로운 광고 소재 각도를 함께 찾아드립니다. 페이보는 첫 미팅을 통해 브랜드의 니즈를 파악후 가이드라인 작성부터 대신해드립니다. 브랜드에서 직접 하실 일은 제품 발송 하나이고, 나머지는 인하우스 마케터 출신 페이보 담당 매니저가 전담합니다.

광고까지 바로 가는 콘텐츠의 조건

인플루언서 콘텐츠 24건이 발행되었을 때 광고로 올릴 콘텐츠를 고르는 기준입니다. 아래 7개의 조건 중 6개 이상이 충족되면 무조건 광고로 쓰시고, 4개 이하면 고려해보시길 바랍니다.

매출로 이어지는 뷰티 릴스 공식

2026년 상반기 글로벌 뷰티 광고 분석에서 반복적으로 이긴 구조를 정리했습니다. 각 공식의 초 단위 구조와 훅 문장 예시, 어울리는 제품군을 함께 적었습니다. ROAS는 브랜드마다 다르고 저희가 약속할 수 있는 숫자가 아니기 때문에, 훅·전환·수명에서 확인된 수치를 근거로 덧붙였습니다.

⁷ adlibrary, "Meta Ad Creative Best Practices 2026" · Evolut, "2026 Top Beauty Ads Intelligence Report"(500개 광고·50개 브랜드) · Pennock, "Beauty Ad Creative Trends Q2 2026" · WebTonic, "Beauty & Skincare Ad Creative Statistics 2026"

처음부터 PA 전제로 시딩 설계하기

페이보는 이것을 기본으로 합니다

저희 페이보는 나노·마이크로 인플루언서로 여러 각도의 소재를 만들고, 반응이 온 것을 파트너십 광고로 넘길 수 있게 돕는 인플루언서 마케팅 에이전시입니다. 브랜드 인지가 아니라 광고에 쓸 소재를 확보하는 것이 목적입니다.

태그·권한·2차 활용 6개월, 게시 전 2회 검수, 게시 후 48시간 후 리포트 전달까지 포함입니다.

기본 구성 추천안은 인플루언서 20명 · 콘텐츠 24건입니다. 성공률 20%면 4~5개 확보 가능합니다. 국내·일본·미국 현지 인플루언서 라인은 따로 운영하고 있습니다.

브랜드에서 직접 하실 일은 제품 발송 하나입니다. 인플루언서 선별부터 가이드, 검수, 리포트까지 인하우스 마케터 출신 담당 매니저가 전담합니다. 가볍게 시작해 보세요.