인플루언서 광고 단가 2026 — 나노 · 마이크로 · 일본까지, 공개 자료로 본 참고 범위

1. 팔로워 구간별 단가 — 국내 인스타그램

먼저 구간 이름을 맞추겠습니다. 업계에서 많이 쓰는 구분은 아래와 같습니다. 회사마다 경계가 조금씩 다릅니다.

이 구간별로 국내 업체들이 공개한 단가를 나란히 놓으면 아래와 같습니다. 콘텐츠 1건 기준이고, 모두 각 업체의 자체 추정입니다.

표에서 눈에 띄는 점이 두 가지 있습니다.

같은 구간이라도 자료마다 상한이 꽤 다릅니다. 마이크로 구간 상한이 태그바이는 100만 원, 루터스는 200만 원, 단가로 릴스는 390만 원입니다. 표본을 공개한 공식 조사가 없고, 각자 자기 거래를 바탕으로 추정한 값이라 그렇습니다. 어느 한 숫자를 "평균"으로 받아들이기보다, 이 정도 폭이 있다는 걸 알고 견적을 보시는 편이 안전합니다.

릴스는 피드보다 높게 책정되는 경우가 많습니다. 단가로 자료에서는 같은 구간에서 릴스가 피드의 1.3~1.6배 정도였고, 해외 자료(Later, 2026.07)도 릴스에 기본 단가의 20~30% 정도를 더하는 경우가 있다고 봅니다. 촬영 · 편집 공수가 더 들기 때문으로 보입니다.

2. 단가는 어떻게 계산하나 — 많이 쓰이는 공식

견적을 받았을 때 대략적인 감을 잡는 데 쓸 수 있는 공식이 있습니다. 국내에서 많이 인용되는 것은 태그바이가 공개한 공식입니다(오픈애즈 게재, 2026년판에서 재게시). 실제 거래는 이 공식에서 꽤 벗어나는 경우가 많으니 출발점으로만 봐 주세요.

공식에서 벗어나게 만드는 요인으로는 보통 이런 것들이 꼽힙니다.

1. 조회수와 팔로워의 차이. 팔로워 3만인데 릴스 평균 조회가 3천이라면, 팔로워 공식(약 30만 원)보다 조회수 공식(약 6만 원)이 실제 가치에 더 가까울 수 있습니다.
2. 카테고리. 뷰티 · 육아처럼 광고 수요가 몰리는 분야는 같은 팔로워라도 높게 형성되는 경향이 있습니다.
3. 형식. 대체로 피드 이미지보다 캐러셀, 캐러셀보다 릴스가 높습니다.
4. 게시 유지 기간. 1개월 넘게 유지를 요청하면 10~20% 정도를 더 협의하는 경우가 있다고 합니다(태그바이).
5. 2차 활용. 영향이 큰 항목이라 아래 4장에서 따로 다룹니다.

조회당 비용으로 바꿔 보는 것도 방법입니다. 견적이 200만 원이고 예상 조회가 5만이면 조회당 40원, 2만이면 100원입니다(단가로 예시). 팔로워 수만으로 비교할 때와 다른 그림이 보일 수 있습니다.

3. 일본 인플루언서 단가 — 엔화 기준

일본 진출을 준비하신다면 일본 단가는 따로 보시는 게 좋습니다. 일본 업계에서는 팔로워 1명당 몇 엔으로 이야기하는 경우가 많습니다. 다만 이 역시 업체마다 기준이 다릅니다.

일본 자료 중에는 모카가 공개한 실측 조회당 비용이 눈에 띕니다. 단가를 파악한 크리에이터 85명을 2026년 9월 기준으로 계산한 값으로, 표본 수를 밝힌 자료라 참고하기 좋습니다.

이 표본에서는 숏폼 중 인스타그램 릴스의 조회당 비용이 가장 낮았습니다. 표본이 85명이라 카테고리나 시기에 따라 달라질 수 있습니다.

4. 견적서에서 놓치기 쉬운 비용 — 2차 활용

인플루언서가 올린 콘텐츠를 브랜드가 광고로 다시 쓰려면 별도의 사용 허락이 필요합니다. 이 비용이 기본 단가에 포함돼 있지 않은 경우가 많아, 나중에 예산이 늘어나는 원인이 되곤 합니다.

메타 파트너십 광고(인플루언서 계정 명의로 광고를 돌리는 방식)를 생각하고 계시다면 이 부분이 특히 중요합니다. 견적을 비교하실 때 아래를 함께 물어보시길 권합니다.

• 2차 활용이 포함인가요, 별도인가요?
• 포함이라면 기간은 얼마인가요? (예: 3개월 · 6개월)
• 매체 범위는요? (메타 광고 · 브랜드 SNS 재게시 · 상세페이지 등)
• 파트너십 광고 권한 승인까지 받아 주나요, 브랜드가 직접 요청해야 하나요?

예를 들어 건당 30만 원 견적에 2차 활용 40%가 별도라면 실제로는 건당 42만 원이 됩니다. 단가만 보면 더 비싸 보이는 견적이 사용권까지 포함한 것이라면 오히려 비슷하거나 낮을 수도 있습니다.

5. 같은 예산을 어떻게 나눌까 — 저희의 관점

여기부터는 저희 FAVO의 관점입니다. 정답이라기보다 하나의 접근으로 읽어 주세요.

인플루언서 콘텐츠를 광고 소재로 쓰는 것이 목적이라면, 어떤 소재가 반응할지는 돌려보기 전에 알기 어렵습니다. 해외의 한 분석(Agentio, 구매 최적화 광고 8,696개)에서는 성과가 난 소재가 대략 다섯 개 중 하나였다고 합니다. 그래서 저희는 큰 계정 한두 명보다 작은 계정 여럿으로 여러 각도를 먼저 시험해 보는 방식을 권하는 편입니다.

물론 큰 계정이 맞는 경우도 있습니다. 신제품 출시 첫 주에 한 번에 도달을 만들어야 할 때처럼요. 목적에 따라 답이 달라집니다.

참고로 저희 표시 단가는 아래와 같습니다. 콘텐츠 1건 기준이며 선별 · 섭외 · 검수 · 게시 확인이 포함된 금액입니다. 등급 구간은 위 업계 구분과 다르게 저희 기준으로 나눴습니다.

전체 단가와 인원 구성 계산은 단가 섹션에서 직접 해 보실 수 있습니다.

6. 계약 전에 확인할 광고 표시 규정

단가와 별개로, 표시 규정을 놓치면 예상하지 못한 비용이 생길 수 있습니다. 자세한 내용은 공정거래위원회 안내서와 전문가 확인을 권합니다.

• 경제적 이해관계 표시 — 2024년 12월 1일 시행 개정 지침에 따라, 블로그 같은 글 매체는 "광고" · "협찬" 같은 문구를 제목 또는 글 첫 부분에 표시해야 합니다. 구매 링크 수수료처럼 나중에 받는 대가도 표시 대상이고, "소정의 수수료를 받을 수 있음" 같은 불명확한 표현은 적절한 표시로 보지 않습니다(공정거래위원회, 2024.11).
• AI 가상인물 — 2026년 6월 1일부터 AI로 만든 가상인물이 추천하는 게시물은 그 사실도 표시해야 합니다(공정거래위원회, 2026.05).
• 화장품 표현 — 2021년 1월부터 2025년 9월까지 적발된 화장품 부당광고 12,617건 중 약 70%가 "피부 재생 · 염증 완화 · 여드름 개선"처럼 의약품으로 오인하게 하는 표현이었다는 국정감사 자료가 있습니다(약사공론, 2025.10). 게시 전 원고 검수가 필요한 이유입니다.

자주 묻는 질문