큐텐 재팬 세팅,직접 운영해 본 사람이같이 합니다

프로모션 시작일에서 거꾸로 준비합니다

넉넉하게는 한 달 전, 늦어도 3주 전부터 준비해야 합니다.아래는 에어무드의 큐텐 메가포 대응 일정입니다.

일본은 다른 곳에서 발견하고, 다른 이유로 삽니다

세팅만 해 두고 기다리면 팔리지 않습니다.큐텐 밖에서 브랜드를 알게 되는 길까지 같이 설계합니다.

• 발견

  인스타그램과 유튜브에서 처음 만나고, 요즘은 틱톡에서 만나는 경우도 빠르게 늘고 있습니다.

  화장품 정보를 인스타그램에서 얻는다 70% · 유튜브 59%

• 확인

  일본은 '신뢰'가 중요한 시장입니다. 광고 한 번 보고 사지 않고, 후기를 4건 넘게 읽고 세 곳 이상에서 비교합니다. 그래서 인스타그램만으로는 부족합니다. X, LIPS, @cosme 같은 일본 커뮤니티에 후기를 쌓는 작업이 꼭 필요합니다.

  리뷰를 4건 이상 본다 87.5% · 3곳 이상 비교 약 70%

• 구매

  구매는 큐텐 메가와리에 몰립니다. 1년에 네 번, 한 번에 수백억 엔이 움직입니다.

  2025년 첫 메가와리 거래액 490억 엔(전년 대비 +25%), 구매자 350만 명

• 흐름

  큐텐에 들어오는 한국 브랜드가 빠르게 늘고 있습니다. 일본 화장품 시장에서 한국 화장품 점유율은 2년 만에 3.4%에서 6.1%로 올랐습니다.

  2025년 메가데뷔 200개 브랜드 중 188개가 K뷰티 · 한국 점유율 3.4%(2023) → 6.1%(2025)

• 재구매

  일본 자사몰이 없다면, 고객에게 직접 메시지를 보낼 수 있는 길은 사실상 LINE 공식 계정뿐입니다. 그런데 열에 일곱은 공식 계정을 차단해 본 적이 있습니다. 언제, 무엇을, 얼마나 자주 보낼지 촘촘하게 설계해야 합니다.

  공식 계정 차단 경험 70% · 친구 추가한 업종 1위 쇼핑 58.6%

이 숫자, 잘 나온 걸까요?

숫자만 받으면 잘 된 건지 알 수 없습니다.FAVO는 결과마다 비교 기준을 정해, 나란히 놓고 보여 드립니다.

참여율 = 좋아요 수 ÷ 팔로워 수. 참여율은 계산식에 따라 값이 크게 달라서, 같은 계산식으로만 비교합니다. 판단 기준(평균 이상 · 1.5배)은 FAVO가 정한 기준입니다.

직접 돌려본 방식만 말씀드립니다

아래는 저희 팀이 직접 기획하고 집행한 사례입니다.

• 

  일본 - 스킨케어 브랜드

  시간 경과 검증형

  에어무드 히알루로닉 스노우 크림

• 

  일본 - 스킨케어 브랜드

  전후 비교형

  에어무드 히알루로닉 스노우 크림

• 

  일본 - 스킨케어 브랜드

  성분 강조형

  에어무드 히알루로닉 스노우 크림

• 

  일본 - 스킨케어 브랜드

  루틴형

  에어무드 히알루로닉 스노우 크림

사례 전체 보기

광고로 쓸 수 있는 UGC(User-Generated Content), 한 가지만 합니다

인플루언서가 직접 제작한 콘텐츠를 확보하고,
그대로 광고 소재로 쓰세요.

FAVO CONTENT

예산에 맞춰 구성해 드립니다

큐텐 세팅 1곳과 오프라인 코칭 1회, 계약 기간 동안은 온라인으로 계속 피드백드립니다.

자주 묻는 질문

• 큐텐에 입점은 했는데 판매가 거의 없어요.

  큐텐은 검색과 프로모션으로 움직이는 몰이라, 입점만으로는 상품이 잘 보이지 않습니다. 보통 셋 중 하나가 비어 있습니다. 큐텐 밖에서 브랜드를 알게 되는 경로(인스타그램 · X 후기), 큐텐 안에서 구매를 확신하게 하는 리뷰, 메가와리 같은 프로모션 기간의 쿠폰 · 광고 세팅입니다. 첫 미팅에서 셀러샵과 리뷰 상태를 같이 보고 어디부터 채울지 정합니다.

• 국내 광고 소재를 일본어로 번역만 하면 안 되나요?

  번역은 말을 옮길 뿐, 설득하는 방식까지 옮기지는 못합니다. 일본에서 화장품이 광고로 말할 수 있는 효능은 56가지로 정해져 있고, 할인 전 가격도 최근 8주 중 절반 넘게 실제로 판 가격만 쓸 수 있습니다. 국내에서 흔한 문구가 일본에선 쓸 수 없는 문구가 되기도 합니다. 그래서 국내 소재는 출발점으로 두고, 현지 크리에이터로 일본에서 먹히는 소구점을 따로 확인합니다.

• 다음 메가와리까지 얼마나 남아야 시작할 수 있나요?

  넉넉하게는 한 달 전부터, 늦어도 3주 전부터는 준비를 시작해야 합니다. 크리에이터 섭외 · 제품 배송 · 콘텐츠 검수에 시간이 들고, 큐텐 광고는 집행일보다 먼저 접수가 마감됩니다.

• 세팅과 광고 집행도 대신 해 주나요?

  셀러샵 세팅과 광고 집행은 브랜드 계정에서 브랜드가 직접 합니다. FAVO는 무엇을 어떤 순서로 할지 설계하고, 오프라인 코칭에서 화면을 같이 보며 한 번 알려 드리고, 계약 기간 동안은 세팅 결과와 광고 성과를 온라인으로 검수합니다. 계정과 결제를 브랜드가 쥐고 있어야 계약이 끝난 뒤에도 그대로 운영할 수 있기 때문입니다.